沈丹阳台交会可向国际展会转型预冷机
文章来源：森工机械网 | 2022-07-25
沈丹阳：台交会可向国际展会转型
谈起台交会的发展历程，曾担任过第一届至第七届台交会组委会秘书长的原厦门市对台贸易促进中心主任兼市政府会展协调办主任沈丹阳可以说是新闻媒体最热衷采访的重要人物之一。2日下午，他因公事出差厦门，刚刚风尘仆仆地抵达酒店，便受到了媒体记者们的“围堵”。尽管时隔多年，回忆起往事，他依然条理清晰，毫无疏漏。
筹办之初的特殊背景
记者：台交会当初是在很特殊的背景下开始筹办的，您还记得当时的情况吗?
沈丹阳：当时两岸的关系出现了“冷热交融”的特殊局面，一方面由于李登辉推出“两国论”，两岸关系出现大倒退。另一方面，1996年大陆方面公布了有关两岸试点直航的管理办法，两岸航运界对直航试点问题正在密切接触并寻求突破。当时两岸贸易严重不平衡。祖国大陆对台贸易年逆差首次突破百亿美元。国务院领导认为应该主动加强对台出口工作，改变被动局面。厦门特区在那时也面临如何进一步发挥对台新优势的问题。
举办过程中有过的曲折
记者：台交会从综合展转型为专业展，其中出现过曲折和困难吗?您经历最艰难的是哪一届?
沈丹阳：首先关于台交会的定位，就是不容易的一件事。将台交会定位为机电专业展览，并且由最初的单向式(出口)转向双向式(进出口兼顾)和多向式(两岸贸易及两岸共同面向国际市场)，是在经过前三届的摸索尝试之后，从第四届开始才确定下来的。
说到最艰难的，应该是第二届和第七届。第二届的困难首先是在招展方面。第七届的困难则有两方面，一方面是因为要给拟在厦门举办的“国际采购订货会”让路而临时改变展期，另一方面是众所周知的“非典”的影响。
筹办过程中向台湾“取经”
记者：作为当时大陆惟一专门面向台湾和台商的商品交易大会，厦门在开始筹办时，一定很缺少经验。是不是也从台湾方面取了经?
沈丹阳：台交会的筹办过程中，我们确实从台湾方面吸收了很多经验。一开始，就有台湾朋友提醒我们，光在报纸上登广告是不够的，还要与商会建立联系，发个性化邀请函、做问卷调查等。我记得很清楚，有一次发了好几百个问卷，却只有几十个台商对台交会感兴趣，这让我们觉得很泄气，但台湾朋友却告诉我，不要小看这几十个客人，因为他们是真正有市场需求的人，如果展会办得好，他们来了第一次，可能会带更多的人参加第二次。
为采购商提供良好的服务，这也是我们从台湾朋友那学到的“秘密武器”。一般的展会只注重参展商，因为他们是付展位费的，但台湾朋友却告诉我们，采购商更需要“好好巴结”，只有他们满意而归了，才会有更多的参展商来参加，展会才能越办越好。
台交会正向国际展览转型
记者：台交会的英文名是您确定的，其中包含着您对台交会的未来期望。您认为，台交会应该走什么样的道路，您有何建议和意见?
沈丹阳：台交会的英文名称(China Xiamen Machinery and Electronic Exhibition，CXMEE)不是简单直译的，其对应的中文名称实际上是“中国(厦门)机械电子展览会”。这样确定，一是因为英文主要是给外国专业采购商看的，我们希望它能符合国际惯例而不要有太多的两岸或政治色彩;二是因为从长远考虑，台交会以扩大对台出口为主的使命完成后，在适当的时候可以转型为一个国际展览品牌。未来五年，台交会仍有改进提升的广阔空间。一方面，展会定位要更“专”，另一方面要更加市场化。