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文章来源：森工机械网 | 2024-03-20
顾建新：从打工者到中国包装第一人
顾建新：13年前，他来苏州打工，看到企业进口设备的木质包装箱板被丢弃，萌生了 资源再生 的想法，他把挣来的一万元钱，创办了汉普木材包装厂。13年后的今天，他的资产增长了3000倍，成为国内包装行业的典范
邢霄若
顾建新是江阴华西人。13年前，他受江阴建筑总公司派遣，到苏州明基电脑搞装修，看到该公司进口设备的木质包装箱拆开后，被当做废物丢弃，很是心痛。凭着对木材的珍惜，他把这些木板加工成可用来装修的原材料，受到明基公司的称赞。但是，装饰用去的木板毕竟有限，大量板材还是被白白浪费，而明基出口货物的外包装、栈板等又需要大量从外地订购。
顾建新调查发现，苏州大多数包装企业只能生产纸质包装箱。
何不自己办一家木材包装厂呢？
说干就干。1998年6月，26岁的顾建新将打工挣来的一万元钱，在苏州高新区创办了汉普木材包装厂。说是厂，其实只是两间房、仅100平方米的小作坊。顾建新就在这 螺蛳壳 里开始了艰苦创业。
初创时期生意忙交友不慎全赔光
顾建新到处收购废弃包装箱， 互惠互利 ，将旧木材再生成新的包装产品返回企业。明基是他的第一个客户。这种 绿色环保、节约资源 的举措，立即在台资企业中赢得口碑。台湾人管理的瑞士罗技电子立即下了订单；明硕电脑、国巨电子等大型台企快速跟进；连美国超微半导体、德尔福电子、荷兰飞利浦，还有昆山、无锡等企业也纷纷找上门来。
但这时的顾建新，被雪片一样飞来的订单冲昏了头脑，整天想的是扩大再扩大。殊不知，一下子吃得太饱，容易撑破肚皮。由于资金链断裂，加上周转不灵，造成严重资金短缺。急于补充 血液 的他寻找合作伙伴，但也就在这时，他 遇到了不该遇到的人 ，对方不但没有提供承诺的资金，反而来了个暗渡陈仓，将他的应收款100多万元卷入囊中。2000年4月，顾建新虽然打赢了官司，却因那家公司已注射器通过在8倍热流道模具中注射成型制造变换名称，判决书成了一张白条。
望着成了空壳的工厂，顾建新落泪了。
靠自建站起死回生搞发明创新赢来顾客
就在工厂穷得揭不开锅的时候，自建的 汉普 站帮了大忙。
顾建新在创业阶段就采纳了来厂实践的女大学生的建议，首先设计注册了 汉普 商标。 汉普 为Helper的译音，表达了 汉普 要成为 大众的朋友和助手 。然后自建站，成为苏州第油渣一家建立站的私营企业。
由于站先声夺人，每个月都有来自上的客户和生意。走投无路的顾建新有了希望。尽管身无分文，但靠着他的良好口碑，不少朋友施以援手。凭借来的10万元，顾建新在枫桥工业园重辟战场。
2000年7月，美国通用电气公司通过上发函，要求将10吨和30吨重的两台核磁共振医疗设备发运海外。对方提供的一份图纸就有40页，难度相当大，而当时国内包装业还没有哪一家能够做到。面对难题，顾建新带领员工日夜攻关，终于开发成功了真空、防磁的木质包装箱。经通用电气技术部门的多次吊装测试，完全达到出口要求。
通用电气两台产品顺利发往目的地，立即引起了急需产品外运企业的关注。当时，正值欧美对我国出口货物的木质包装提出新要求，必须附有中国动植物检疫局的证书，证明木质包装进入这些国家前已经过热处理和防腐处理，否则一律不得入关。规定一出，许多企业的出口产品就此 搁浅 ，他们纷纷找到汉普，而汉普自主开发的免消毒、免熏蒸胶合栈板，及时帮他们获得了国际通行证。汉普名声大振，不仅苏州的外资企业找上门来，上海、浙江等地的外商也慕名前来洽谈配套业务。
这些找上门来的中外客户，其产品大多精度高、设备体积大、技术（2）隔离物体分析：将研究对象从周围的物体中隔离出来标准严，不少难题，国内还没有哪一家包装企业能够解决。顾建新明白，中国产品走向世界，包装运输是最后一关，这一关解决不好，就会影响中国产品在国际上的声誉。顾建新是背负着祖国的使命从事这项工作。因此，他接业务就像士兵从将军手上接过军令状那样认真负责。
2007年6月，外地一家企业需要将高振动开关压设备运往海外，厂家采取招投标方式，国内三家包装公司竞标。顾建新在了解这一产品特性后，大胆采用VCI（美国军工技术）气相防锈和防潮等国外先进的包装技术，而另外两家公司竟不知VCI为何物。汉普大受厂家青睐，并获得长期订单。
2009年7月，苏州工业园区一家瑞典医疗设备厂找到汉普，要求提供帮助。原来，这家外企的产品被另一家公司包装后，木箱在漂洋过海的过程中，滋生了大量霉菌，甚至长出了大蘑菇，遭到客户投诉。万般无奈的外企老板恳求解决问题。顾建新组织技术能手赵刚等人一起攻关，开发出新的防霉药物，使防霉技术达到国际一流水平。从此，瑞典客户的产品包装再也没有出现发霉情况，两家的合作一直持续至今。
汉普的包装技术日趋完善，包装产品的重量也从几十吨发展到上百吨。去年，他们包装了170吨的冶金设备发运海外，仅木箱体积就有100多立方米，重达20多吨，用90个轮子的重型汽车才把这庞然大物拉走，刷新了国内包装重量的纪录。
顾建新重振旗鼓10年，已发明创新了20多种包装新技术，其中13项获得国家专利，成为国内同行中专利最多的企业。
首创 海关检查窗 购买产品质量保险
面对日益增长的业务，顾建新对员工反复强调的是： 只有创新才能发展企业，好服务才能赢得好口碑。 为了兑现这一点，他时刻都在对产品进行全程跟踪。
他发现包装产品出口时会遇到海关拆箱检查，而拆箱往往会影响包装的整体质量。 能不能装个窗门，让海关人员自由进箱检查？ 顾建新学习国外同行技术，借鉴民间造房开天窗的原理，在包装箱上开启了一个钢铁制造的活动窗口，而且还带有锁定装置；这种国内首创的 海关检查窗 ，再也无须传统的拆箱检查了。他们还设计制作了木箱外部的钢制 文件盒 ，便于木箱到达石材楼梯目的地后，客户在开箱前，打开文件盒，详细了解木箱的拆解方法和内部设备的信息。
为免除客户后顾之忧，顾建新在国内同行中第一个为顾客购买全球产品质量险和公众险，保单金额200万美元。到目前为止，在苏州出境木质包装企业中，汉普是唯一参加此保险的企业。10年来，他们包装的产品从未遇到过索赔。
顾建新靠着过硬的硬件与创新绩效鼓励机制软件，吸引了一家又一家企业。很多家全球跨国公司和500强企业与汉普建立了长期合作伙伴关系。印有 Helper （汉普）字样的包装箱承载着各类出口货物通行在国际贸易线上。
顾建新告诉，汉普没有一个推销员，都是客户找上门来，而且订单应接不暇。今年1至7月，已完成全年任务的70%，人均产值30万元，比去年同期增长20%，创历史新高。
信息来源：苏州
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