农村站创造销售低谷期增量纪录消毒设备

自开展“多卖一吨油”活动以来，山东烟台石油蓬莱第10加油站站长吴明潭在樱桃销售淡季想方设法挖掘客户、开拓市场，打好“多卖一吨油”的攻坚战，增量效果明显，在2015年11月至12月村镇用油最低峰时期，汽柴油日均环比增幅5%，汽柴油日均同比增幅21%，创造了在销售最低谷期增量最快的纪录。
巧用乡村广播 储备开春用油
“广大村民注意了：位于小门家镇张家庄村的中国石化蓬莱第10加油站昨晚汽、柴油都降价了，大家要抓住机会，储存好明年春天的用油，用中国石化的油品质量好、数量足……”2015年11月份以来，位于蓬莱市小门家镇、大辛店镇周围的大黄家村、大宫家村、张家庄村、青河电子琴屯村等几个村庄的广播站陆续响起这样的宣传内容，特别是调价后更是加大了宣传频率。而这“金点子”便是出自蓬莱10站站长吴明潭之手。
蓬莱10站位于省道旁，周边企业单位很少，主要的客户除了过往车量外，就是乡镇农业用油。“冬季是农业用油的淡季，怎么才能再提高油品销量呢？”在经过一番绞尽脑汁后，吴明潭想到老百姓都希望省钱，但是中石化降价、搞活动，村民们又不一定知道，如果能利用好村广播站，将降价的好消息通过大喇叭一宣传，是不是会有好的效果呢？吴明潭说干就干，他抓紧跑到就近的村委，陆续找到4个村委主任说了他的想法，希望能将搞活动和调价通知通过广播及时告诉村民，让大家尽早储存油品。4个村委立即表示支持，将优惠告诉村民是件惠民的好事，4位主任都答应了他在乡村广播站宣传的愿望。
自从乡村广播站开始宣传以来，周边村民争相找出储存的油桶到蓬莱10站加油，高峰时，加网络工程油站门口排起了长队。大家都说：“你们的优惠宣传广播真不错，真心为我们着想，说到了我们农民的心坎上了！”
抓住“回馈日” 引来物流车
“客户回馈日”的优惠政策开始实施后，吴明潭不满足于仅仅巩固老客户上，他认为应该利用好这次优惠活动，在开发新客户上做文章。经过对周边的潜在客户再次全面摸底后，他锁定了某物流公司为目标，这个公司有物流车近20辆，原来在系统外加油站加油，月用油量在7吨左右。吴明潭带着宣传单找到了物流公司的负责人宣传加油站优惠活动，但得到的却是“目前给我们提供油品的单位优惠力度比你们更大”的回答。
“我们中国石化加油站网络覆盖面广，你们出车加油更方便，况且你们单位离我们加油站更近，只有4公里左右，每次出车和回来都能顺道加油，我们中国石化加油站的油品质量好，你们车辆这么多，每年维修费就省不少。”虽然网络覆盖面广的优势比较具有说服力，但该物流公司的负责人只是微微点了点头说：“你把宣传单先放下，等我再考虑考虑。”
第二天、第三天……吴明潭坚持每天和物流公司负责人沟通。在他的不懈努力下，该物流公司最终成为蓬莱10站的一名新客户，加油站月增量7吨左右。
扩大朋友圈 挖掘水果商
吴明潭除了发放宣传单外，不断的扩增微信圈的朋友数量，也是提高加油站销量的另一法宝。
蓬莱10站地处乡镇，周围果农和水果商较多，尤其水果商都是常年往返于蓬莱至北京、河北等地带，用油量大。吴明潭抓住这一有利的时机，有空就往水果批发市场和周遭的水果冷库跑，不断地增加朋友圈的数量，把“客户回馈日”的优惠活动频繁的在朋友圈中宣传，并让朋友不断地转发。随着信息传播面的不断扩大，吸引了一些水果商成为蓬莱10站的新客户，10月份仅水果商的货车就增加了15辆。
增强现场宣传力 员工开口销量增
除了做好对外宣传工作，吴明潭把提升员工开口营销技能作为实现“多卖一吨油”的法宝之一。他每天延长站岛时间，和员工共同做好宣传推广工作。
“李老板，又要去自驾游吗，我们现在推出‘客户回馈日’的优惠政策，回馈日当天用加油卡加油优惠3毛，今天正好加满，回来算计好时间来加油啊。”
“王姐，您今天不来加油吗，今天适逢优惠日，打个电话提醒你一下，把车来加满吧！”
……
贴心的服务，热情的态度，有效的沟通，让蓬莱10站的客户数量不断增多，从“客户回馈日”活动开展以来，仅用了半个月时间就达到了优惠电池模组日每天增量9吨左右。